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销售经理

销售经理是做什么的?本页面为用户提供了销售经理的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2023-01-19 16:00:00 更新

销售经理简介

岗位职责
销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。
岗位职责:
1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
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销售经理工资

整体分布
历年变化
最低:?2,001
最高:?79,860
月收入平均值约
?12,829
高于平均值约占
26%
月收入中位数
?12,829
近半年趋势
持平
解读:销售经理在全国的平均月薪为?12,829,中位数为?12,829,其中?7k-12k工资占比最多,约42%。
来源于2715693份样本

销售经理就业

同比上月,人才热度
+0.22%

销售经理招聘

同比上月,职位数量
-0.26%

销售经理面经

销售经理面试不好,共2轮面试
海马
面试了职位:销售经理
未通过未通过
一面 先是HR简单介绍一下公司的情况和分公司的组织架构,当听到说部门只有几个销售的时候心咯噔了一下。然后HR了解了一下我的基本情况,HR挺随和,说话也很平和主管面试,比较有难度和压力,比较偏重求职者的营销策略和方法论,以及求职者本身资源方面。比如: 你们上一家公司是怎么做这块的,你们当时在市场方面使用了哪些方法?那为什么这些方法试了都没有效果呢等等之类的问题,那既然这些试了没效果那你有没有新的办法?反正就是不断的给压力看你怎么回答,怎么接话,一不小心就掉坑了。对了,面试完以后还有一个逻辑思维考试题,这个逻辑题是由什么算法题改编过来的,考试题基本上很反人类,我因为之前做了功课,所以基本上也答对了几个题。...查看更多
5天前 发布
面试:销售经理。体验感较差,难度会一直叠加,告知通过了。
天上电暖器纹绣师
面试了职位:销售经理
确定通过确定通过
面试和工作完全是两回事,诈骗公司
三周前 发布
面试:销售经理。面试印象不是很深刻,面试题目都是常规的题目,应该是通过了。
冰雪之森板夹药品注册
面试了职位:销售经理
确定通过感觉靠谱
目前是人资面试面试,后两轮是业务面试
一周前 发布
面试:销售经理。比较差劲的面试,题目有难度,确认通过。
月球键盘电机工程师
面试了职位:销售经理
确定通过确定通过
面试说的天花乱坠,入职后各种克扣工资
三周前 发布
面试:销售经理。面试体验平平,没啥难度,期待有个好结果。
天狼星围巾商务渠道
面试了职位:销售经理
确定通过感觉靠谱
先自我介绍,家庭情况,有没有男朋友,然后说一下自己最骄傲的事,委屈的事,佩服的人或者你的偶像,实习中收获了什么,未来3-5年的规划,对加班的看法,找工作看重什么,近期有没有考博公务员教师想法,最不想跟什么人合作等等,其他的想不起来了,大概就这些吧,然后看你自己有没有什么问题想问她们的。基本没什么说的...查看更多
1天前 发布
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